Кто такой директолог, сколько он зарабатывает и как им стать

Директолог — относительно новая профессия. Чтобы стать директологом, не нужно учиться в вузе, при этом уже через 2–3 года работы можно достичь уровня дохода в 150 тысяч рублей в месяц.

В этом материале Skillbox Media рассказываем о профессии подробнее.

• Кто такой директолог
• Какие задачи он выполняет
• Какие навыки и качества ему нужны
• Сколько он зарабатывает
• Как стать директологом

В подготовке статьи помог эксперт «Яндекс Рекламы», автор канала «Сомелье маркетинга» и автор книги «Pro сайты: как сделать из сайта канал продаж» Евгений Чуранов.

Кто такой директолог

Директолог — специалист, который настраивает рекламу в «Яндекс Директе». «Директ» — система контекстной рекламы «Яндекса».

Контекстная реклама — это объявления, которые показывают пользователю в зависимости от контекста. То есть в зависимости от того, какой запрос он использовал в поисковой системе, на какой странице он находится или какой темой он интересовался раньше. «Яндекс» размещает объявления в поисковой выдаче, на сайтах и в приложениях экосистемы «Яндекса» и партнёров.

Директолог управляет такими объявлениями: создаёт их, запускает, анализирует и оптимизирует. Обычно у него есть KPI (ключевые показатели эффективности), которых он должен достичь. Чаще всего это количество целевых действий и их стоимость. Например, директолог должен обеспечить не меньше 150 заказов так, чтобы на получение каждого заказа ушло не больше 230 рублей из бюджета кампании. Есть и другие метрики, на которые специалист может ориентироваться, — например, CPC, CPM и CPL.

В большинстве случаев директологи работают удалённо. Но некоторым работодателям нужно, чтобы специалист посещал офис хотя бы один-два дня в неделю.

Чем занимается директолог

Работу специалиста можно разделить на несколько важных блоков. Вот что он делает.

Анализирует конкурентов. Например, оценивает форматы рекламы, которые они используют, тексты объявлений, продукты конкурентов и цены на них. Это помогает понять, как выделиться на фоне других.

Анализирует целевую аудиторию. Специалист изучает характеристики целевой аудитории: пол, возраст, интересы, местоположение людей, которым продукт может быть интересен. Так он определяет потребности пользователей, факторы, на которые они обращают внимание при выборе продукта, и то, как настроить кампанию, чтобы целевая аудитория увидела объявления.

Собирает список ключевых фраз. Это запросы, которые целевая аудитория может вводить в поиск «Яндекса», чтобы найти товар или услугу. По этим фразам потом и показывают объявления в поиске. Чтобы собрать их, директолог использует специальные сервисы — например, Key Collector или «Яндекс Вордстат».

Запускает рекламные кампании. Директолог задаёт настройки кампаний: выбирает места показа объявлений и расписание, определяет географию показа, интересы пользователей, которым может понадобиться продукт, и ключевые фразы, по которым будут показаны объявления.

Также директолог создаёт сами объявления: пишет тексты для них, делает изображения, баннеры и видео. Для этого он может использовать онлайн-сервисы — Supa, Crello, Fotor и другие.

В создании объявлений директологу могут помогать другие специалисты: копирайтеры, дизайнеры, монтажёры. Тогда он ставит им задачи и помогает их выполнить — например, говорит, что разместить на баннере, чтобы тот привлёк внимание целевой аудитории.

Анализирует эффективность рекламы. Специалист определяет, сколько показов, кликов и целевых действий получили объявления, какой была стоимость клика и целевого действия. Для этого он использует статистику в кабинете «Директа».

Также директолог изучает, как пользователи, пришедшие с рекламы, ведут себя на сайте. Например, сколько времени на сайте они проводят, какие страницы посещают и в какой момент делают заказ. Это помогает понять, как можно улучшить рекламу. Для такого анализа используют сервисы аналитики — например, «Яндекс Метрику».

Оптимизирует рекламные кампании. Директолог отключает или изменяет кампании, которые работают плохо, и масштабирует те, что работают хорошо. Также он постоянно проверяет гипотезы — например, тестирует новые изображения, пробует запускать рекламу в других регионах, показывает объявления другим сегментам целевой аудитории.

Также у специалиста могут быть другие задачи. Например, он может готовить отчёты о своей работе и участвовать в разработке посадочных страниц. Или заниматься медиапланированием: определять цели кампаний, подбирать форматы объявлений, составлять график показа, распределять бюджет, прогнозировать результат.

Какие навыки и качества нужны директологу

Основной навык — умение запускать рекламу в «Яндекс Директе». Директолог должен понимать, какие форматы рекламы есть в системе, как работают разные стратегии ставок, какие параметры аудитории можно задать. Хорошо, если он умеет работать в «Директ Коммандере» — сервисе для массового управления кампаниями в «Директе».

Кроме того, работодатели и клиенты обычно ожидают, что у директолога будут следующие навыки и качества.

Знания в области маркетинга. Специалист по рекламе в «Директе» должен понимать, на что покупатели обращают внимание при выборе продукта, как потребители движутся по воронке продаж, как нужно работать с ключевыми фразами.

Навыки аналитики. В большинстве вакансий работодатели включают анализ данных в список обязанностей специалиста. Директологу важно уметь работать со статистикой в кабинете «Директа» и с «Яндекс Метрикой»: понимать, как пользователи взаимодействуют с объявлениями, как ведут себя на сайте, как можно повысить эффективность рекламы.

Аналитическое и креативное мышление. В части вакансий от директологов ждут аналитического мышления, в части — креативного, ещё в части и того и другого. Аналитическое мышление полезно при анализе эффективности рекламных кампаний; креативное — при создании объявлений.

Желательно, чтобы у специалиста были также развиты коммуникабельность, ответственность, внимание к деталям. Так ему будет проще анализировать данные, общаться с клиентами и строить карьеру.

Сколько зарабатывает директолог

На уровень дохода директолога влияет формат работы, его опыт, а также то, какие у него KPI и достигает ли он их. Мы рассмотрим зарплаты на трёх ступенях: джун, мидл и сеньор.

Джун — начинающий специалист без опыта. Часто он работает помощником специалиста по контекстной рекламе и выполняет простые задачи — например, собирает списки ключевых фраз. Есть вакансии, по условиям которых джунам предлагают и 20, и 100 тысяч рублей. Но в среднем их зарплата — 50 тысяч рублей в месяц.

Мидл — специалист с опытом работы от года. Он ведёт кампании самостоятельно, часто выполняет все задачи — от анализа конкурентов до оптимизации. Мидлам готовы платить в среднем около 100 тысяч рублей в месяц.

Сеньор — специалист с опытом работы от трёх лет. Обычно у него в портфолио много кейсов. Ему могут поручать не только ведение кампаний, но и медиапланирование, анализ эффективности кампаний, управление другими директологами. Сеньоры могут зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц и больше.

Директолог может зарабатывать больше — например, став руководителем отдела в штате компании, агентства. Или может освоить дополнительные навыки и стать интернет-маркетологом.

Как стать директологом

Есть три пути в профессию: самостоятельное освоение навыков, обучение на курсе и переход из смежной специальности. Расскажем подробнее о каждом.

Самостоятельное освоение навыков. Изучить теорию можно по бесплатным материалам в Сети: смотреть вебинары, читать статьи, кейсы и посты специалистов по контекстной рекламе. Но чтобы получить практические навыки, придётся тратить свой бюджет или искать клиентов, которые будут готовы доверить настройку рекламы новичку.

Обучение на курсе. В вузах нет программ обучения специально для директологов — о контекстной рекламе рассказывают, например, на программах направления «Маркетинг». Но обучение по ним занимает несколько лет.

Курсы — хорошая альтернатива. Курсы по контекстной рекламе выпускают вузы и онлайн-школы. Обучение длится несколько месяцев, а на некоторых курсах можно освоить практические навыки. Например, выполнять домашние задания и отдавать их на проверку кураторам или настраивать кампании в специальном тренажёре.

Переход из смежной специальности. Специалисты, которые уже работают с рекламой, например таргетологи, могут освоить «Директ» и начать работать в нём. У них уже есть базовые знания по маркетингу; остаётся только изучить особенности контекстной рекламы и получить практические навыки.

Но это редкий способ входа в профессию. Обычно специалисты, которые умеют настраивать рекламу, становятся трафик-менеджерами или интернет-маркетологами. Им тоже полезно уметь настраивать рекламу в «Директе», но они работают одновременно с несколькими инструментами.

Главное о директологах в 4 пунктах

• Директолог — специалист, который настраивает рекламу в «Яндекс Директе». Он анализирует целевую аудиторию и конкурентов, создаёт тексты объявлений, задаёт настройки кампаний, анализирует и оптимизирует их. Его задача — побудить пользователей совершать целевые действия, например регистрироваться или делать заказы.
• Основной навык специалиста — умение работать в «Директе». Также ему нужны знания в области маркетинга и навыки аналитики, а многие работодатели считают преимуществом креативный и аналитический склад ума.
• Зарплата директолога во многом зависит от результата, который тот приносит бизнесу. Новички могут рассчитывать на зарплату 50 тысяч рублей в месяц, опытные директологи — на 100 тысяч рублей и больше.
• Чтобы стать директологом, можно научиться всему самостоятельно или пройти курсы. Учиться на курсах проще — их программы структурированы, а ещё они позволяют получить практические навыки. Также в сферу можно перейти из смежной, но это редкий случай.