«Я могу раскачать любой бизнес»: как фитнес-тренер стал SEO-специалистом

— Много лет ты успешно работал личным фитнес-тренером. Почему решил переквалифицироваться в SEO-специалиста и стать исполнителем по найму?

— Весной 2020 года началась пандемия, и тренажёрные залы закрыли. Я посидел дома, отдохнул, закончил, наконец, накопившиеся дела. Но время шло, а залы не открывались. Я понял, что надо двигаться дальше и учиться чему-то новому. Материальный вопрос тоже остро вставал. И тут я вспомнил, что однажды занимался SEO на базовом уровне, и вполне неплохо.

— Когда ты успел?

— В 2016 году я заинтересовался темой майнинга и оборудования для него. Следил за лидером российского рынка в этой сфере — компанией 51 ASIC. Однажды их директор написал во «ВКонтакте»: «Ребята, давайте кто-нибудь займётся контентом нашей группы». Я вызвался, и был одобрен. А потом сайт этой компании стал переезжать на другую платформу, и меня попросили заняться SEO. Было понятно: либо я помогаю, либо ищу другую подработку. Я погуглил, изучил информацию и вроде разобрался — у сайта пошёл трафик.

— В открытом доступе много информации по направлению SEO, но часто она разрознена. Как получилось собрать знания, чтобы начать работать?

— Я нашёл на сайте агентства Ingate кучу бесплатных материалов: статьи, книги, вебинары. Скачал всё и изучал. Я тогда не понимал, как обращаться с большим объёмом информации: читал много, а практиковался мало. Меня и джуниором было нельзя назвать.

В пандемию-2020 я наконец понял: никакой я не «специалист». Открываю вакансии, читаю список требований — не узнаю и половины слов. Тогда решил, что нужно учиться.

— Почему выбрал Skillbox?

— Это забавная история. Я долго сравнивал Skillbox и ещё один онлайн-университет. И вдруг на странице курса увидел знакомую надпись — «Ingate». Стал вспоминать, шерстить закладки в браузере и понял: это то самое агентство, чьи материалы я читаю не один год! А его руководители — спикеры курса. Так и определился.

О трудных тематиках и «серой» зоне SEO

— Какие плюсы выделишь в своей работе?

— Мне нравится, что я могу раскачать любой бизнес, маленький или большой, и привести в него клиентов. Я наблюдаю, как компания растёт за счёт трафика. Это здорово — работать и видеть результат.

— Тебе нравится масштабировать любой бизнес? Наверняка есть тематики, с которыми работать трудно и неинтересно.

— Такие и правда есть. Однажды я работал с крупным интернет-магазином. Они продавали около 50 тысяч товаров без общей тематики: от детского питания до мебели. Они и стоили очень по-разному: на одной странице могли быть премиум-чайник SMEG за 25 тысяч рублей и его дешёвый аналог чуть ли не с AliExpress.

Сложно загонять трафик под каждую категорию, когда у всех общий макет страницы. Непросто было и в техническом плане: товары грузились из 1С, а у меня к нему не было доступа. Я не мог поменять название товара — из-за этого неверно задавалась релевантность страниц. Как итог, позиции по некоторым категориям вообще не появлялись в поиске — ни пятыми, ни сотыми, никакими. Я воевал, кричал, как и что нужно исправить, но ребятам в офисе было не до моих задач — они и со своими еле справлялись.

— А теперь наоборот: с какой тематикой ты мечтаешь поработать?

— Мне интересны «серые» тематики: азартные игры, ставки на спорт, покер. Они намного сложнее в продвижении. Если мидл-специалист из «белой» тематики перейдёт туда, то снова станет джуниором.

— И чем же серые тематики так сложны?

— Представим, что я работаю в «белом» сегменте и ко мне обращается компания-установщик окон. Ей нужно продвинуть сайт. Я генерирую трафик, и компания получает свои заказы.

В «серой» зоне всё устроено иначе: игровой компании не нужен поисковый трафик. Ей нужно, чтобы люди приходили и оставались на площадке: играли в покер, делали депозиты.

Для таких целей создаются одинаковые сайты одной компании под разными доменами и начинается продвижение. Если поисковые системы поймут, что ресурсы принадлежат одному владельцу, — сайты улетят под санкции. Их оттуда уже не вытащить: все деньги, которые вложила компания, будут потеряны.
У SEO-специалиста в этой сфере очень большая зона ответственности.

— Но и платят там гораздо больше?

— Да, зарплаты выше минимум в 1,5–2 раза. Когда началась пандемия, спрос на «серых» специалистов вырос многократно. Правда, большинство из них работает для Украины, где азартные игры легализованы.

Продвижение сайтов в Яндексе и в Google: отличия

— SEO — многофункциональная специальность. Это и работа с текстом, и умение составлять ТЗ на исправление сайта, и аналитика. С чем тебе тяжелее всего работать?

— Мне очень сложно работать со ссылочной массой. Тема линкбилдинга, конечно, принадлежит сфере SEO, но она очень узкая. Многие компании даже держат в штате двух отдельных специалистов — сеошника и линкбилдера.

Линкбилдингу трудно обучиться в теории: нельзя потренироваться в Excel и сразу всё понять. Вот когда тебе дадут бюджет и скажут: «На, делай», только тогда и научишься. А на моей старой работе бюджет под ссылки почти не выделяли.

— Я слышала, что многие специалисты давно спорят, работают ли ссылки в принципе…

— Для продвижения в Яндексе они и правда практически бесполезны. А вот для Google это почти 40% продвижения. Причём ссылки бывают разных видов: платные и бесплатные. На криптовалютном проекте мы однажды заплатили за две ссылки в одной статье 2 000 долларов. Можно представить разброс цен.

— Какие методы SEO-продвижения порекомендуешь лично ты?

— Зависит от того, подо что продвигать — под Яндекс или Google. У Яндекса вышло крутое обновление — поисковый алгоритм YATI, который научился лучше оценивать смысловую связь между запросом и содержанием выдачи. Это значит, что теперь нужно писать очень качественные SEO-тексты.

Для Google актуальным остаётся ссылочное продвижение и качество контента. А ещё с 2021 года у поисковика новые обновления. Например, теперь важным фактором ранжирования в поисковой выдаче станет скорость загрузки мобильной версии сайта. Это значит, что если у вас идеально работает десктопная версия, но чуть «провисает» мобильная, вы потеряете много позиций в поиске.

«Удалённая работа мешает росту»

— Ты прошёл курс по SEO невероятно быстро — всего за полтора месяца. Как так получилось?

— Учился каждый день и всегда писал конспекты. На занятия уходило от 4 до 8 часов в день. Просто я понимал: чем быстрее научусь, тем быстрее найду работу и начну зарабатывать. Ставил себе задачи на преодоление. Одна из них — дипломный проект.

— Интересно. Расскажи, какие дополнительные условия ты себе придумал.

— Обычно дипломный проект собирается из всех твоих домашних работ. Я же решил вернуться в самое начало, взять другой сайт для проработки и уже по нему переделать каждое домашнее задание. Получилось чуть дольше, зато я дополнительно потренировался и исключил многие ошибки.

— Ты завершил курс, и началась настоящая «жизнь» с реальной работой и задачами по SEO. Какие «шишки» уже успел набить?

— Пока мой путь в большей степени состоит из стратегических ошибок и неудач. Делаю ставку на одно, а оно не выстреливает. Например, я возлагал большие надежды на проект, где я заканчиваю работать, — Кошелёк.ру. Это многофункциональная онлайн-платформа для действий с криптовалютой.

В квартал компании нужно выпустить 5-6 продуктов, а удаётся лишь один. И то вместо криптовалютной биржи мы выкатываем Telegram-бота, которого можно сделать за пару недель. Всё идёт медленно, нескоординированно и туговато.

— Как ты думаешь, из-за чего такие проблемы?

— Я считаю, что основная проблема в удалённой работе. Мне как SEO-специалисту тяжело расти без реального контакта с командой. Я понимаю свои ошибки, но не могу их решить без нормальной обратной связи. Поэтому я решил сменить формат работы и уйти в агентство. Думаю, там я вырасту и наберу успешные кейсы.

«В DirectLine мне предложили не только работать, но и преподавать»

— Новая работа уже близко?

— Да, недавно передо мной встал тяжёлый выбор. Было два собеседования, и оба удачные.

Первая компания — DirectLine. Они продают SEO-услуги и разрабатывают сайты для рынка США. В Америке у них три офиса продаж, а у нас в стране — уютный офис с PlayStation. Вторая компания очень известна в кругах сеошников — это Netpeak. Они разработали свой софт для SEO-специалистов и платформу для анализа конкурентов Serpstat.

— Оба проекта звучат перспективно. Что же ты выбрал?

— Я выбрал первых ребят. У них офис в трёх минутах от моего дома, что очень важно :)

А если серьёзно, то DirectLine предложили не просто работать, но и параллельно преподавать SEO. У них есть своя академия, где растут будущие кадры. Это подкупило — у меня, как у тренера, сильная потребность преподавать.

— Ты сказал, что компания работает с рынком США. Наверняка на работе понадобится английский, как у тебя с ним?

— У меня хорошая база, над которой я усердно работаю. К тому же в штате компании есть преподаватель английского — это ещё один плюс. Если ты работаешь с зарубежными клиентами, то английский знать важно. Простой пример: я пишу по-русски запрос «каталог магнит». Здесь можно понять двояко: то ли я ищу каталог гипермаркета «Магнит», то ли каталог магнитов на холодильник. Без уточнения невозможно разобраться. Но я знаю русский язык, поэтому осознаю специфику. Так же и в английском: чтобы верно продвигать сайты, нужно понимать, как именно люди гуглят, как выстраивают фразу и какое значение вкладывают в слова.

— Какие у тебя планы на карьеру в SEO?

— Хочу работать в крупной организации на крутой должности. В России или нет — неважно. Недавно смотрел конференцию, и там выступал молодой парень. Он уже успел поработать Head of SEO в Forex и Senior SEO в Mail.ru Group. Всего две строчки, но как серьёзно звучит! Чувствуется уровень, стремлюсь к тому же.

Новый бизнес Михаила — кофейня без ограничений

— Как профессиональный тренер, ответь: как спорт помогает развитию личности?

— Раньше я был некоммуникабельным человеком с комплексами. Я открылся миру благодаря спорту, именно он дал мне уверенность в себе. Я сам себе доказал, что могу. А ещё занятия спортом напомнили о важности дисциплины в любом деле.

— Из тренерства ты почти полностью ушёл в SEO, но зато вместе с супругой открыл свой небольшой бизнес — точки с кофе ZARЯD coffee. Расскажешь о задумке?

— В последние годы многие люди обнаружили, что их кишечник не усваивает лактозу. Моя жена как раз такая: не может пить молоко, а вкусного латте или капучино иногда хочется. Казалось бы, пришёл в кофейню и заказал кофе на безлактозном молоке. Но нет: в Тольятти многие кофейни такую опцию заявляют, а по факту — ни кокосового, ни миндального, никакого «другого» молока нет.

И супруга придумала концепцию «кофейни без ограничений». У нас есть всё: как обычное молоко, так и безлактозное, как ПП-пончики, так и обычные. Продаём протеиновые батончики, делаем коктейли. В городе уже две точки «ZARЯD coffee».

— А сайт у вас есть, который ты бы в поиске продвигал?

— К сожалению, пока сайта нет :) А ещё специфика подобного «точечного» бизнеса диктует правило: если у тебя неудачное место, никакой сайт не поможет. Но мы будем расширяться.

БЛИЦ

— Что выберешь: Яндекс или Google?

— Как SEO-специалист — хочу и дальше учиться продвигать сайты под Google, чтобы в будущем работать с западным рынком.

Хотя как человек пользуюсь Яндексом — он всегда точно отвечает на вопрос первой ссылкой, а Google часто выдаёт огромные статьи. Но я читал, что Google в России пока не работает так, как в других странах.

— Много лет все говорят, что SEO умирает. Как ты думаешь, какое у него будущее?

— Люди всегда искали что-то в поисковиках и всегда будут искать. Никуда не исчезнут компании, которые всё это монетизируют. Думаю, SEO будет жить столько, сколько будет жить Google. А он пока никуда не собирается.

— Какие посоветуешь познавательные ресурсы по своей профессии?

— Мне нравится слушать и смотреть Андрея Буйлова, руководителя проекта «SEO без воды». Он, кстати, тоже преподаватель Skillbox. Ещё смотрю канал collaborator Игоря Рудника. У него часто выступают приглашённые спикеры.

— Какая у тебя конечная цель?

— Я просто хочу стать классным специалистом. Посмотреть мир, возможно, пожить пару месяцев в США или в Дубае.