«Я маркетолог не от Бога, а от горя»: история SEO-специалиста из Норвегии Юрия Смирнова

«Учился на одни двойки и хотел стать киллером»: о детстве, профессии мечты и переезде в Норвегию

— Вы родом из Таллина, а живёте в Осло. Расскажите: как оказались здесь? Всё же Норвегия не самая популярная страна для эмиграции среди русскоязычных.

— Всё просто: здесь жила моя тётя, вместе с мужем она развивала свой бизнес. И вот однажды они пригласили меня к себе на работу. «Из этого может выйти интересное приключение!» — подумал я и поехал. Это был 2012 год, мне было 24 года.

Я вообще с детства люблю приключения. Переезд в другую страну — это ещё так, самое безобидное. Скучные развлечения взрослого и серьёзного человека. А вот в детстве… у меня были все предпосылки пойти по кривой дорожке 🙂

— Как это проявлялось? Хулиганили?

— Ага, полицейские участки были для меня как дом родной. Ничего страшного, слава Богу, не совершал — просто любил болтаться на улице. Бедная моя семья, мама и сестра, они не знали, как со мной справиться.

Сестра причём, по всем канонам, умница и красавица, с первого класса отличница, читала книгу за книгой. А у меня, бывало, выходило по девять двоек в году. Мама пыталась со мной разговаривать, вразумлять, но это не особо действовало.

— А каким вы тогда рисовали своё будущее? Возможно, была какая-то профессия, о которой мечтали?

— Я насмотрелся боевиков со Сталлоне и Шварценеггером и заявлял, что стану киллером! 🙂

А если без шуток, то с детства мечтал о карьере предпринимателя. Как Том Сойер, постоянно придумывал какие-то проекты. Брал бесплатные газеты, ходил по квартирам и домам, звонил в двери и продавал их. Потом делал то же самое с тюльпанами. Потом с сонниками. Правда тюльпаны и сонники приходилось сперва покупать, но я находил где подешевле.

— Продавали сонники? Толкователи снов?

— Да, такие книжечки, которые расшифровывают сновидения. Знаете, в духе: «Вам приснилась белая лошадь? Узнайте, к чему бы это». Товар пользовался огро-о-омным успехом.

— А не думали пойти и всерьёз обучиться предпринимательству? Этому ведь учат и учат уже давно.

— С такими оценками, как у меня, мне думать о подобном было смешно. Чтобы вы понимали масштаб трагедии — меня даже в техникум на курс повара не приняли! Поэтому я окончил платные поварские курсы и скорее устроился на работу по этой специальности.

Сама профессия мне нравилась, вот только долго я нигде не задерживался. Не выносил работать в найме, подчиняться. К тому же быстро заедала рутина — готовить одно и то же становилось скучно. Постоянно искал новые эмоции: поработаю 3–4 месяца в одном месте и меняю ресторан.

— Переезд в Норвегию, наверное, как раз те самые новые эмоции и подарил?

— Отчасти, хотя и тут всё пошло не совсем так, как было запланировано. Я приехал к тёте и её мужу, чтобы работать в их семейном бизнесе, и как раз в этот момент они решили развестись. Дело переходило мужу, а он сотрудничать со мной не захотел. И вот я оказался перед выбором: вернуться в Таллин к прошлой жизни или попытаться устроиться в новой стране. Выбрал второе.

— Вот это жизненный поворот. Как адаптировались? Вы ведь совсем не знали норвежский?

— Ни слова. Но это не помешало мне каким-то образом найти работу шефом в маленьком городке. Кстати, оказалось, что повар-иностранец — частая практика в их ресторанах. Хотя без языка всё равно приходилось крайне трудно. И поэтому впервые в жизни я сознательно обложился учебниками и стал учить норвежский.

«Взял кредит, купил чёрное пальто и стал серьёзным бизнесменом»: о неудавшихся проектах и переходе к SEO

— Как я понимаю, долго работать в найме вы не планировали и уже вынашивали новый предпринимательский план…

— Конечно! Очень скоро я стал размышлять, какой бы бизнес начать в Норвегии. Так как тогда я работал поваром, то хотел открыть кейтеринговую компанию. Взял в банке кредит на 150 тысяч норвежских крон, купил себе чёрное презентабельное пальто и тут же стал очень серьёзным бизнесменом 🙂

Выкупил 25% акций одного ресторана. Сперва всё шло хорошо, а потом меня, так скажем, кинули. Правда, деньги потом всё же вернули. Но с мыслями о кейтеринге я распрощался.

К тому моменту я уже перевёз в Норвегию маму. И вот однажды она сказала: «Юра, а давай откроем клининговое бюро?» Я подумал и согласился. Возвращённых денег как раз хватало на открытие компании.

— И как решили продвигать клининговую компанию?

— Я выбрал беспроигрышную, как мне тогда казалось, маркетинговую стратегию для раскрутки бизнеса: напечатал 6000 рекламных листовок, открыл «Google Карты» местности и поехал их расклеивать на столбах. Расклеил все. И даже отметил их на карте.

А потом в нашу коммуну пришли представители местной власти и сказали: «Парень, заканчивай это, иначе нам придётся либо влепить тебе штраф, либо заставить всё отрывать». Вспоминая этот случай, я понимаю, что я маркетолог не от Бога, а от горя 🙂

— Зато вы вынесли свои уроки.

— Да, я понял, что такой способ — отголосок девяностых и нулевых, а клиентов надо привлекать иначе. Хотя, признаюсь честно, немного столбы мне всё же помогли — первых клиентов я получил именно по расклеенным объявлениям.

Первое время на заказы ездил убираться сам. Потом нанял сотрудников. Мы мыли крыши, фасады домов, убирали офисы. Моя клининговая фирма просуществовала семь лет, но не выдержала нарастающей с каждым годом конкуренции в сфере. Да и я понял, что не хочу всю жизнь заниматься уборкой. И тогда пошёл учиться в Skillbox.

— Почему выбрали именно профессию SEO-специалиста?

— Развивая свой бизнес, я постоянно сталкивался с проблемой продвижения: как привести трафик на сайт, как увеличить число заявок. Если рекламу в Google я ещё как-то мог сам настроить, то вот в продвижении сайта в поисковой выдаче совсем не разбирался. А хотелось.

Пытался обучиться сам по роликам на YouTube, но не выходило. А потом просто признался сам себе: чтобы научиться чему-то основательно, за это нужно заплатить. Иначе никак. С такой мыслью нашёл и приобрёл курс по SEO.

«Всё даётся мне с большим трудом, но я не сдаюсь»: об обучении

— Как бы вы объяснили простым языком: чем занимается SEO-специалист?

— SEO — это внутренняя и внешняя оптимизация и продвижение сайтов в поисковой системе. Специалист этого направления помогает бизнесу получать большего поискового трафика и, соответственно, больше зарабатывать.

В Норвегии стоимость показов и кликов очень высокая. Чтобы в «Фейсбуке»* показать рекламу тысяче человек из Осло нужно заплатить около 20–30 евро. Это дорого. Поэтому компаниям или предпринимателям выгоднее обращаться за продвижением своей рекламы к хорошему SEO-специалисту.

Читайте также:

Кто такой SEO-специалист: чем он занимается, сколько зарабатывает и как им стать

— Во время учёбы вы ещё руководили клининговой компанией. Сложно было совмещать?

— Очень. Я постоянно жил в режиме «Нужно сделать всё и сейчас, а лучше — ещё вчера». Неприятно ощущение, что постоянно куда-то бежишь и при этом никогда и никуда не успеваешь. Но понимал, что этот этап временный, его надо просто пережить, поэтому старался двигаться маленькими шажками. Главное — вообще двигаться. В итоге прошёл курс за полтора года.

На сегодняшний день стало чуть полегче, но я не собираюсь сбавлять темп. Сейчас, например, прохожу курс по аналитике. Хочу освоить актуальные инструменты и внедрить их в свою работу.

— Что понравилось вам в обучении?

— Прежде всего формат: полностью удалённое взаимодействие, можно учиться когда и где удобно, без дедлайнов. Также оперативная и объективная обратная связь от кураторов — она развивает. Ну, и конечно, общение в чатах: нахождение в комьюнити развивает, толкает вперёд.

— Вы говорили, что быстро устаёте от рутины. Как организовали своё обучение, чтобы оно вам не надоело и его не захотелось бросить?

— Если честно, однообразная работа всё ещё даётся мне с трудом. Я не могу долго сидеть и делать одно и то же. Но я нашёл выход — постоянно отвлекаться на другие занятия. А потом возвращаться и продолжать.

— А график занятий не составляете? Например, «занимаюсь по вторникам, четвергам и субботам, а в остальные дни отдыхаю».

— Нет, никакого расписания у меня нет. И не было. Всё происходило как-то само собой. Учёба никогда не уходила из моей головы. Если вспомнил о ней — значит, надо вот прямо сейчас вечером сесть и посмотреть лекцию вместо сериала. А потом заставить себя сделать домашнее задание. Вот так, на морально-волевых и двигался 🙂

«Работать в найме больше не буду никогда, мне по душе заниматься своим делом»: о текущих проектах

— Как в итоге сложилась судьба вашей клининговой компании?

— Я закрыл клининговое бюро. Распродал оборудование, этих денег хватило, чтобы запустить свой сайт с описанием услуг SEO-специалиста. Сейчас активно его развиваю и продвигаю.

— Да, я изучила его перед разговором и была сильно удивлена: он целиком написан на норвежском! Я думала, большинство эмигрантов с удалёнными профессиями ищут работу на родном языке.

— А я нет, на опыте своих прошлых бизнесов как-то уже давно привык, что живу в Осло и мои клиенты — норвежцы. Их изначально и определял своей целевой аудиторией.

— Какие эмоции дарит вам новая работа и профессия?

— Мне очень нравится то, чем я сейчас занимаюсь. SEO-специалист, на мой взгляд, креативная профессия, тут не бывает скучно. И очень быстро видишь результат своего труда. Я начал совсем недавно, но уже чувствую колоссальный рост: уже веду семь сайтов клиентов, а с Нового года, думаю, это число увеличится вдвое.

Ещё у меня выкуплено несколько «золотых» норвежских доменов. Планирую разместить на них сайты с услугами по уборке и строительству, наполнить SEO-текстами и продвигать в поисковой выдаче. А потом — продавать лиды профильным компаниям. А ещё параллельно работаю над открытием интернет-магазина товаров для животных.

— Смена профессии повлияла на ваш доход?

— Тут такая схема: то густо, то пусто. Скажу так: я не бедствую. Возможно, в будущем я открою бизнес и в России. Пока же развиваюсь только здесь.

— А устроиться SEO-специалистом в норвежскую компанию вы бы хотели?

— Тут несколько «но»: в Норвегии не принимают российские дипломы. И в норвежскую компанию на вакансию SEO-специалиста меня не возьмут. Можно было бы пойти учиться в норвежский университет, но я не хочу. Просто потому, что работать в найме больше не хочу. Никогда.

Мне по душе заниматься своим делом, своим сайтом, развивать его. И теперь моё образование это позволяет.

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».