«Я устроился маркетологом без всякого опыта и образования. Спасли софт-скиллы»

Сергей Шарлап

Россия, Брянск

---

Пройденные курсы

«Профессия Интернет-маркетолог»

---

ссылки

Сергей рассказал:

• как пошёл в армию ради того, чтобы проще было устроиться на работу;
• как занимался маркетингом, размещая рекламу в лифтах;
• как попал в Ingate;
• как работает его стартап в области телемедицины;
• как лучше бороться с выгоранием.

«Я пошёл в армию ради работы»

— Вы один из тех, чью жизнь радикально изменило второе образование. Чем занимались до этого?

— Да, я переориентировался на 180 градусов — из кадастрового инженера в performance-маркетолога. Раньше я был специалистом на стыке юридической и строительной сфер: работал с земельным кодексом как в области недвижимости, так и на земельных участках.

— Можете рассказать, чем занимались?

— В России права на недвижимость подлежат государственной регистрации. Право распоряжаться имуществом появляется только после регистрации. Когда вы собираетесь строить какой-нибудь объект, вам надо поставить его на кадастровый учёт — по сути, предоставить сведения о недвижимом имуществе.

— Легко ли найти работу в этой сфере?

— После учёбы в вузе я полгода искал работу по специальности. И, кстати, не нашёл: бывало так, что компании отказывались брать меня из-за того, что я не сходил в армию и не женился. Был ещё вариант пойти в магистратуру на два года и искать вакансии после неё, но работодателям и это категорически не нравилось. Мол, стабильности в жизни нет — нет и причины, по которой я могу устроиться в компанию на несколько лет. Так что мне буквально говорили: «Мы не верим, что ты с нами надолго останешься, так что давай, пока». В итоге в армию я всё-таки сходил.

— Всё ради стабильности?

— Да, лишь бы найти работу. Кстати, на сей раз всё получилось: я отслужил год, и после этого меня взяли кадастровым инженером и геодезистом. Правда, потом компания обанкротилась. Тогда я встал перед выбором: либо опять искать работу по специальности, либо что-то смежное, потому что надо было зарабатывать. И я решил сменить профессию.

Первый опыт в маркетинге: семантика и реклама в лифтах

— И как вы поняли, куда стоит идти?

— Да очень просто: зашёл на hh.ru. Прикинул, в какой сфере больше всего предложений, и обнаружил, что это контекстная реклама. Ещё понравилось то, что ты видишь результат здесь и сейчас: вложился в рекламу — и достиг цели. Я вообще не разбирался в маркетинге и всё равно туда подался! Пошёл по первому приглашению и на первом же собеседовании признался, что ничего о рекламе не знаю. Они посмеялись.

— А на работу взяли?

— Да, хотя я был абсолютным нулём. Спасли софт-скиллы: ребята в компании поняли, что я быстро учусь, и решили попробовать. Впрочем, их можно понять: маркетинг ведь идёт семимильными шагами и меняется чуть ли не каждый месяц. С каждым годом рекламодатели всё больше и больше денег вливают в рекламу, так что компании постоянно в поисках хороших спецов.

Два года назад специалист по контекстной рекламе собирал семантику, писал объявления и следил за ставками. Сейчас же от тебя скорее требуют умения работать с системами автоматизации — то есть поручать рутинные процессы компьютеру, а самому заниматься более стратегическими моментами. И чтобы ими заниматься, нужно знать не только как работает контекст, но и весь маркетинг вообще. Все первые два года в маркетинге я этим занимался.

— С какими проектами вы тогда работали?

— Первые две компании, в которых я работал, занимались digital-маркетингом, но потом я попал в компанию, которая размещала рекламу в лифтах и подъездах. В этой сфере довольно большой спрос, так что и туда я тоже подался :) К тому же у меня была теория: мне казалось, что таким компаниям можно помочь, если размещать рекламу ещё и в интернете. Подтвердить её не удалось — клиенты не верили, что им стоит размещаться в онлайне.

— Почему нет?

— Им тяжело перестраиваться, во многом их подход родом из 1990-х годов, когда реклама в лифтах стала особенно популярна. Так же думало и моё начальство: они начинали вести бизнес в то время, занимались то массажными салонами, то арендой недвижимости… Серьёзные люди. Поскольку заявок на рекламу было маловато, они посылали меня общаться с клиентами или забирать какие-то стройматериалы — что-то совсем далёкое от маркетинга.

Работа в Ingate и свой стартап в телемедицине

— А к digital-маркетингу вернулись?

— Да, и за этим я пошёл в Skillbox. Хотя опыт работы в этой сфере у меня уже был, стало ясно: без диплома, без доказательства того, что я это умею, мне будет сложно. И я нашёл тех, кто не только даст корочку, но и сможет предоставить самые актуальные и свежие знания.

Там же я наткнулся на ребят из агентства Ingate, они вели некоторые лекции. Прошёл два модуля буквально за два месяца и решил попробовать себя в этом агентстве. В итоге я проработал в Ingate 11 месяцев.

— А можете дать лайфхак: что делать, чтобы лучше получалось в учёбе?

— Главное — обучаться систематически, планировать время занятий, чтобы не забрасывать это дело и постепенно идти к цели. И очень важна практика. Вот что, хоть и очевидное, я для себя выяснил.

— Чем занимаетесь сейчас?

— Я ушёл из Ingate и занялся своим стартапом в сфере телемедицины. У партнёра уже была идея и знакомый специалист, который работал в этой сфере. Опишу кратко: у нас небольшая команда, которая хочет развивать сферу нутрициологических и диетологических услуг. Например, у человека синдром избыточного бактериального роста и стандартная медицина помочь ему не может. Он может лечиться только специально подобранными диетами и препаратами. Мы хотим сделать так, чтобы у каждого клиента была возможность долго и тщательно работать со специалистом, который разработает ему индивидуальное лечение. Большую часть моего времени сейчас как раз и занимает эта работа.

— Как вы будете применять свои навыки маркетолога в этом проекте?

— Я займусь стратегией: буду определять, как и на какие рынки продвигать продукт, как решать разные проблемы.

— Не страшно уходить с насиженного места и начинать свой бизнес?

— Очень! Я это как раз и прочувствовал, когда уходил из Ingate: у меня есть стабильная работа с хорошим заработком и возможностями для роста, а я ухожу в неизвестность. Но кто не рискует, тот не пьёт шампанское!

— Что бы вы посоветовали тем, кто только занялся маркетингом?

— Понять до конца, что им конкретно в нём нравится. Кто-то может всю жизнь скитаться от профессии к профессии, так и не осознав, зачем это всё. Ориентироваться на зарплату не надо — без интереса ничего не будет. Если маркетинг в кайф, он не будет ощущаться как работа и уж тем более как каторга. И ещё очень полезно пройти хотя бы один модуль обучения на какой-нибудь платформе — сразу станет понятно: оно или не оно.

— А что делать, если работа в радость, но сил на неё уже нет?

— У меня такое было в Ingate. Думаю, я выгорел из-за высокой нагрузки и огромного количества проектов. На это накладывалось и чувство неуверенности в себе: был один клиент, недовольный моей работой, и я из-за этого переживал, думал, что делаю что-то не так. Помню, мне дали небольшой отпуск, чтобы я пришёл в себя… В этом отпуске я понял, что распереживался зря.

— Что ещё вам помогает?

— Мне кажется, если не засиживаться за компьютером по 10 часов в день и давать себе возможность отдыхать, получать удовольствие от работы, то выгорания не будет.

Самое важное — интерес. Нет смысла делать стартап ради стартапа. Нужно этим гореть! Вот наша команда хочет помочь людям, которые страдают из-за постоянных мигреней или других болезней. Это благое дело, и это по-настоящему важно. Такой предохранитель от выгорания.