«Ко мне прилетел единорог любви»: как маркетинг помог найти вторую половинку

Как маркетинг помог найти любовь

— Ты использовала знания из курса по интернет-маркетингу, чтобы найти себе пару. Как тебе пришло такое в голову?

— Маркетинг учит решать задачи стратегически. И я подумала: «Почему бы не создать стратегию для поиска мужчины мечты?» Главная задача маркетинга — помочь потенциальному покупателю осуществить покупку. И я решила: «А почему бы процесс покупки условно не приравнять к соглашению двух людей об отношениях?» Если заменить «целевую аудиторию» на «мужчину мечты», а «бренд» на «девушку», которая мечтает о паре, то покупка похожа на процесс возникновения отношений. Это, конечно, грубое сравнение, но суть понятна!

Для начала я прописала, кто мой идеальный партнёр, чем он занимается, какой у него характер и так далее, то есть составила портрет. Он стал фильтром на свиданиях. Дальше я определилась со своим «позиционированием» — выделила в себе те качества, которые могут заинтересовать моего идеального партнёра, — и выбрала «каналы коммуникации», где буду его искать. Исходя из своего «позиционирования» я заполнила свои профили в приложениях для знакомств и начала поиски. Я просматривала по 1000 анкет в день, лайкала тех, кто понравился, часто писала им первой и минимум два раза в неделю ходила на свидания.

— Это сработало?

— Да, мужчину своей мечты я нашла за полтора месяца: написала ему и позвала гулять. Мы встретились, немного пообщались, после чего я сказала: «Мне пора. У меня занятия на барабанах» — и уехала. Кажется, он тогда сильно удивился, но потом пригласил меня в театр на очень романтичный спектакль. В театре мы встретили его коллег и он меня им представил, чем ещё больше покорил моё сердце.

Дальше я уехала на месяц в Латинскую Америку и мы каждый день переписывались. Когда я вернулась, мы решили жить вместе. И до сих пор живём. Но это не значит, что у нас суперидеальные отношения, но в целом всё хорошо.

— А что тебе раньше мешало найти подходящего партнёра?

— Раньше я ввязывалась в созависимые отношения, из-за которых страдала. У меня были сказочные ожидания прекрасного принца. К тому же я верила, что мне нужен муж-иностранец, потому что в России я никого не найду. Это осложняло поиск партнёра. Проработать свои ограничения и разобраться в том, какой мужчина мне подходит, помогли психолог и коуч.

— Идею использовать маркетинг в отношениях они и подкинули?

— Идея мне пришла в голову во время учёбы, потом я её проработала и запустила в жизнь. Дальше вносила корректировки исходя из своего опыта и опыта моих подруг. Также я подумала, что мне нужен способ быстро и трезво оценивать каждого кандидата. Я не из тех, кто сразу видит людей насквозь: могу очароваться человеком, влюбиться на первом свидании и улететь. Чтобы не поддаваться эмоциям, я придумала список из 10 пунктов с качествами своего идеального партнёра. Этот список — будто маму с собой на свидание берёшь и она выбирает: «Ага, этот подходит. А с этим что-то не так!»

— Такой метод поиска не убивает всю киношную романтику?

— Одно другого не отменяет. Однако после работы с психологом я критически оцениваю фильмы о любви. Почти все они о созависимых отношениях: «Ирония судьбы», «Москва слезам не верит», «Служебный роман»… Гоша из фильма «Москва слезам не верит» узнал, что его женщина больше него зарабатывает, и ушёл в запой! Нормальный поступок взрослого мужчины?

Мне кажется, такие фильмы искажают наше представление об отношениях. Мы думаем, что между людьми должна быть суперстрасть, и ждём розовых пони. А когда попадается нормальный человек, мы такие: «Как-то всё спокойно, а я хочу, чтобы было вау!»

— Что же тогда здоровые отношения?

— Это партнёрские отношения двух взрослых людей. В них много диалога и нет обид, после которых вы два дня не разговариваете. В них радость! Она небурная — не как биткоин, который улетел. Она больше похожа на зелёное плато — когда у вас всегда всё ровно и хорошо.

«С продажи каждой книги я получаю 35 рублей»

— На «ЛитРес» можно купить твою книгу «Как взять судьбу в свои руки и найти мужчину вашей мечты»… Она о методике поиска идеального партнёра?

— Да. Я хотела поделиться своим опытом и, возможно, помочь кому-нибудь наладить личную жизнь. Но я не профессионал в психологии, поэтому обратилась к своему коучу Анне и предложила ей вместе провести тренинг на тему отношений. Мы подготовили материал, но идея с тренингом временно заглохла, и тогда мы сделали книгу. В ней стратегия поиска мужчины мечты раскрыта более подробно. Например, мы даём большой список вопросов, ответив на которые, легче составить портрет идеального партнёра.

— Как вы её опубликовали?

— Я нашла платформу «ЛитРес: Самиздат», где можно опубликовать рукопись за небольшие деньги. Мне захотелось потестить этот канал. Я загрузила текст, а обложку мне предложил сервис платформы. Получилось быстро и легко.

— Приносит ли книга дополнительный доход?

— По условиям «ЛитРеса» я получаю 35 рублей с каждой продажи. Чтобы заработать, нужно, чтобы книгу купили много тысяч раз. Я никак не пиарила книгу, поэтому пока продаж мало. Сейчас думаю, как её продвигать.

«Маркетолог должен мыслить глобально»

— Ты по образованию провизор и некоторое время работала в аптеке. Как ты попала в маркетинг?

— После аптеки я устроилась в фармацевтическую компанию в коммерческий отдел. Работая в продажах, я видела, чем занимается наш маркетолог. Мне показалось, что это очень творческая профессия, и я хотела перейти из своего отдела в маркетинг, но меня не брали. Потом наше подразделение отделилось от основной компании, и меня взяли маркетологом без опыта в этой сфере. Сначала было очень тяжело. Я хотела овладеть инструментами, которые можно сразу применять в работе. В вузовских программах по маркетингу слишком много теории и мало практики, поэтому я их отмела.

— И ты решила пойти на курс по интернет-маркетингу?

— Друзья посоветовали Skillbox, и он пришёлся кстати. Раньше мы продвигали наши товары через аптеки и врачей и мало использовали для этого интернет, хотя там много нашей целевой аудитории. Знания и инструменты из курса помогли мне выстроить стратегию диджитал-продвижения. Я создала социальные сети продукта, начала самостоятельно настраивать контекстную рекламу — раньше мы её делали через агентство. Ещё я с нуля создала программу лояльности.

— Расскажи о программе лояльности подробнее.

— Довольно простая механика. Чтобы измерить уровень сахара в крови, кроме глюкометра потребуются тест-полоски. Девайс покупается один раз, а тест-полоски нужны постоянно. Система лояльности работает так, что при покупке тест-полосок к глюкометру человеку начисляются баллы, которые потом можно превратить в скидку на продукцию или вывести в виде кешбэка.

Отзывы о программе были очень хорошие. Люди радовались, что она наконец-то появилась. Нам эта инициатива помогла увеличить продажи, а пользователям — сэкономить.

— Раньше ты считала, что маркетолог — творческая профессия. Ожидание и реальность совпали?

— Маркетинг гораздо сложнее, чем мне казалось. Он не только об инструментах и проектах. Маркетолог должен мыслить глобально и выстраивать стратегию на несколько лет вперёд. Это самое трудное в этой профессии.

Стратегический подход к жизни

— Как ты считаешь, умению стратегически мыслить можно научиться или это какая-то врождённая способность?

— Этому можно и нужно научиться. Умение выстраивать стратегии пригодится не только в работе, но и в жизни. Раньше я жила без стратегии. Например, постоянно брала кредиты. Мне казалось, что это здорово — прямо сейчас купить то, что хочется. Но недавно я прочитала книгу «Квадрант денежного потока», и она перевернула моё сознание. Я задумалась о пенсии и поняла, что мне нужно уже сейчас копить деньги, чтобы в старости жить так, как я привыкла. В итоге я купила квартиру и начала инвестировать в акции. Друзья надо мной смеются, когда я начинаю им задвигать идеи на тему пенсии. А мне кажется, это очень важно.

— Смеются, что ты уже думаешь о пенсии?

— Ага. «Где ты и где пенсия?» А я понимаю, что оплачиваемой у нас, скорее всего, не будет, поэтому надо готовиться. Очень много людей не задумывается о том, что будет через 10, 20, 30 лет. Все считают себя вечными, здоровыми, молодыми. Но нет! Потом неожиданно оказываешься на пенсии, с выплатами по 14 тысяч рублей или меньше, и выжить на неё — это прямо челлендж. Я так не хочу.

— А если говорить о менее долгосрочных планах, то какой у тебя план, например, на пять лет?

— Недавно я уволилась из Ascensia, где занималась продвижением глюкометров, и перешла в Bayer на позицию продакт-менеджера. Сейчас занимаюсь рецептурными препаратами и планирую и дальше развиваться в этом направлении: для меня госпитальный бизнес — новая область, в которой я хочу применить имеющийся опыт и научиться новому. Ну и, конечно же, семья и в перспективе — дети!