Кто такой менеджер по маркетингу и чем он занимается

На агрегаторах можно встретить вакансии для менеджеров по маркетингу с зарплатой от 40 до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Разброс обусловлен тем, что специалисты могут решать самые разные задачи.

В этом материале Skillbox Media рассказываем:

• кто такой менеджер по маркетингу;
• чем он занимается;
• что он должен уметь и знать;
• сколько он зарабатывает;
• как стать менеджером по маркетингу.

Кто такой менеджер по маркетингу

Менеджер по маркетингу — это специалист, который занимается продвижением продуктов или услуг компании. Также такого специалиста называют маркетологом.

Маркетинг — огромная ниша с множеством инструментов, и в компаниях используют разные наборы этих инструментов. Поэтому менеджеры по маркетингу могут заниматься разными задачами. Например, запускать рекламу на телевидении и радио, в печатных изданиях, размещать наружную рекламу. Или продвигать бизнес в Сети с помощью контекстной, таргетированной рекламы, SMM и email-рассылок. Или составлять стратегию и руководить подрядчиками. Подробнее о задачах мы поговорим ниже.

Менеджеры по маркетингу могут работать в штате компании, маркетинговом агентстве или на фрилансе. Чаще всего менеджеры в штате занимаются всем маркетингом компании: часть задач делают сами, часть делегируют сотрудникам или подрядчикам, а затем контролируют их работу. В агентстве менеджер по маркетингу часто делает то же самое, но для нескольких клиентов одновременно. А специалист на фрилансе может консультировать клиентов или, например, сам настраивать рекламу и руководить SEO.

Чем занимается менеджер по маркетингу

Мы уже говорили, что задачи менеджера зависят от того, как устроен маркетинг в компании, — поэтому у двух менеджеров они могут сильно различаться. В этом разделе перечислим задачи, с которыми сталкивается большинство специалистов.

Анализ целевой аудитории и конкурентов. Анализ аудитории помогает понять клиентов, выявить их потребности и страхи. Анализ конкурентов позволяет определить их сильные и слабые стороны, узнать, какие инструменты для продвижения продукта работают лучше, и найти способ выделиться на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии. Это комплексный план действий, который определяет, как компания будет продвигать свои продукты или услуги на рынке. Менеджер по маркетингу разрабатывает её: определяет цели вместе с руководителями или собственниками бизнеса, подбирает каналы и инструменты продвижения, составляет бюджет, задаёт метрики, по которым будут оценивать эффективность каналов и инструментов.

Читайте также:

Стратегический маркетинг: зачем он нужен компаниям и как его освоить

Реализация маркетинговой стратегии. В большинстве случаев менеджер по маркетингу руководит специалистами: контекстологами, таргетологами, дизайнерами, копирайтерами, SEO-специалистами. Он ставит специалистам задачи и контролирует их работу, а ещё помогает в ней — например, предоставляет данные о целевой аудитории.

Также менеджер по маркетингу может взять часть задач на себя. Например, он может сам провести SEO-аудит или написать серию писем для автоматической email-рассылки.

Анализ и оптимизация стратегии продвижения. Менеджер по маркетингу анализирует результаты и оптимизирует стратегию, если это необходимо. Например, может оказаться, что одна социальная сеть приносит больше заявок, чем другие, — значит, на неё можно направить больше усилий и ресурсов, чем предполагалось изначально.

Работа менеджера по маркетингу никогда не останавливается. Он постоянно анализирует эффективность маркетинга, тестирует новые гипотезы, корректирует стратегию продвижения, чтобы адаптировать её в соответствии с изменениями. Например, если у компании появился сильный конкурент или одна из соцсетей перестала работать на территории страны, менеджер по маркетингу должен быстро разработать новый план достижения целей.

Какими навыками и качествами обладает специалист

Менеджер по маркетингу должен разбираться в маркетинге — для него это базовый навык. Например, специалист должен понимать, как ведёт себя аудитория и какие у неё потребности, как работают разные инструменты продвижения и каких результатов от них можно ожидать, как оценивать эффективность маркетинга.

Однако есть и конкретные навыки, которые часто упоминаются в вакансиях. Вот что должен знать и уметь маркетолог:

• Уметь настраивать рекламу. Чаще всего в вакансиях пишут, что маркетологу придётся работать с рекламой в «Яндекс Директе» и Google Ads.
• Разбираться в аналитике. Менеджер по маркетингу должен уметь пользоваться сервисами аналитики «Яндекс Метрика» и Google Analytics. А в идеале ещё и сервисами сквозной аналитики.
• Разбираться в маркетинговом анализе. Маркетинговый анализ — это то, о чём мы говорили выше: изучение рынка, конкурентов, целевой аудитории.

Кроме того, в вакансиях можно увидеть требования разбираться в SMM и SEO, уметь продвигать бренд, писать статьи, работать в Photoshop или в Figma, в Excel, создавать сайты на Tilda, знать HTML.

Сколько зарабатывает менеджер по маркетингу

Зарплата менеджера по маркетингу зависит от его опыта и обязанностей. Чем больше задач решает менеджер и чем эффективнее он продвигает бизнес, тем больше ему готовы платить. Рассмотрим примерные вилки дохода

В среднем в 2024 году менеджеру по маркетингу в России предлагали 82 522 рубля в месяц, по данным портала «ГородРабот.ру». На HeadHunter же можно встретить вакансии, в которых предлагают и 40 тысяч рублей, и 390 тысяч рублей в месяц.

Новичкам без опыта обычно платят немного — 40, 50 или 60 тысяч рублей в месяц. Но и поручают им простые задачи: собрать данные об эффективности рекламы, подготовить отчёт, запустить рекламную кампанию. Опытные специалисты могут зарабатывать 200 тысяч рублей.

Чтобы получать больше 200 тысяч рублей в месяц, специалист должен уметь выстраивать воронки продаж, разрабатывать стратегию, генерировать эффективные идеи, уметь работать с аналитикой. А ещё разбираться в основных инструментах привлечения трафика.

Как стать менеджером по маркетингу

Освоить профессию менеджера по маркетингу можно, получив профильное образование или наработав практический опыт.

Образование можно получить в вузе или онлайн. Обучение в вузе может быть длительным и дорогим. Например, в МТИ на специальности «Интернет-маркетинг» нужно учиться от трёх с половиной до четырёх с половиной лет. При этом стоимость обучения на дистанционной форме этой программы — 57 600 рублей в год, на вечерней — 126 тысяч рублей, на дневной — 198 тысяч рублей в год.

Онлайн-курсы — хорошая альтернатива вузовским программам. Обучение на них длится меньше — несколько месяцев — и обычно обходится дешевле. Кроме того, на курсах большее внимание уделяют практике: дают практические задания, которые после выполнения проверяют кураторы; рассказывают о работе с актуальными инструментами, а не с тем, что было востребовано 5–10 лет назад.

Получить практический опыт можно разными способами. Например, в маркетинг часто переходят из смежных специальностей. SMM-менеджер, SEO-специалист или контекстолог могут освоить недостающие навыки — и брать на себя не один канал маркетинга, а несколько.

Ещё можно устроиться в штат компании или агентства на должность ассистента или младшего сотрудника, вообще не имея опыта. Но важно, чтобы работодатель был готов обучать новичка с нуля.

Главное о менеджерах по маркетингу в 3 пунктах

• Менеджер по маркетингу — это человек, который занимается продвижением товаров и услуг. Задачи менеджеров по маркетингу различаются в разных компаниях. Но чаще всего они работают над анализом рынка, конкурентов и аудитории, составлением, реализацией и оптимизацией стратегии продвижения.
• Базовый навык специалиста — понимание основ маркетинга. Также важно разбираться в том, как использовать разные каналы и инструменты, уметь анализировать результаты продвижения и работать в разных сервисах.
• Зарплата менеджера по маркетингу зависит от его опыта и обязанностей. Начинающий специалист может получать от 40 тысяч рублей в месяц. Более опытный — от 200 тысяч рублей.
• Освоить профессию менеджера по маркетингу можно, получив соответствующее образование, пройдя курсы или наработав практический опыт.

Как узнать больше о маркетинге

• Если вы только начинаете погружаться в тему, прочитайте статью о маркетинге. Рассказали, какие инструменты в нём используют и как устроен маркетинг в компаниях.
• Если вы хотите узнать больше о разных каналах и инструментах маркетинга, прочитайте статьи о SEO, таргетированной рекламе, тизерной рекламе, инфлюенс-маркетинге, наружной рекламе.
• Ещё Skillbox Media есть материалы о системах «ПромоСтраниц», Telegram Ads и «ВКонтакте». Прочитав их, вы поймёте, как настраивать рекламу на этих площадках.
• Для тех, кто хочет освоить профессию маркетолога, в Skillbox есть курс «Профессия Интернет-маркетолог». На нём учат разрабатывать стратегию, продвигать товары и бренды, взаимодействовать с аудиторией. В программе курсы-тренажёры для практики и симулятор трудоустройства.