Кто есть кто в EdTech: Yuanfudao

Сайт: www.yuanfudao.com

Страна: Китай, штаб-квартира в Пекине.

Дата запуска: 2012 год.

Основатели. Компанию основали четверо бывших сотрудников крупного китайского интернет-портала NetEase. Гендиректором стал Ли Юн, журналист по образованию. Соучредители — Ке Шуай, Ли Ксин, Го Чжангжен.

Оценка. По состоянию на конец 2020 года Yuanfudao оценивалась в 15,5 млрд долларов. По информации компании, в 2020 году она заработала 1,53 млрд долларов. В проекте работает более 30 тысяч человек.

Откуда деньги. За почти 10 лет в компанию вложились 18 инвесторов. Среди них такие гиганты, как Tencent, IDG Capital, Matrix Partners и Warburg Pincus. Самым активным по привлечению инвестиций годом стал пандемийный 2020-й.

В первый же год работы, когда стартап, по сути, был порталом для подготовки к экзаменам для поступления на госслужбу Fenbi, компания привлекла 10 млн китайских юаней (около 1,5 млн долларов) от инвесткомпании IDG Capital.

Проект вошёл в пул единорогов в 2017 году — после того как привлёк 120 млн долларов от Warburg Pincus и Tencent. В 2020 году российский миллиардер Юрий Мильнер инвестировал в проект 2,2 млрд долларов через фонд DST Global. В конце декабря 2020 года Yuanfudao сообщила, что получила инвестиции в размере 300 млн долларов от инвестиционной компании Jack Ma’s Yunfeng Capital.

На чём специализируется. Компания предлагает китайским пользователям разнообразные программы: от занятий для детсадовцев и уроков английского языка для младших классов до курсов по основным предметам и для подготовки к экзаменам.

Основные особенности, отличия от конкурентов. Yuanfudao закладывает в основу своих проектов мощный научный фундамент, привлекая лучших специалистов в сфере образования по всей стране. Для этого в 2014 году компания создала Исследовательский институт искусственного интеллекта с первоклассной технологической лабораторией. Сейчас в нём преподают более 100 сотрудников высших учебных заведений и корпораций, среди которых Университет Цинхуа, Пекинский университет, Китайская академия наук и Microsoft. Позже компания создала филиалы и исследовательские центры по всему Китаю, объединив их под брендом научно-исследовательского института искусственного интеллекта AI Lab.

Продукты компании. Yuanfudao владеет множеством дочерних сервисов, поддерживающих друг друга. Среди них — приложение для проверки математических заданий Xiaoyuan Kousuan, образовательная платформа для дошкольников Zebra AI, банк онлайн-тестов Yuantiku, сервис с вопросами и ответами Yuansouti и другие. Они образуют замкнутую экосистему.

Как развивалась и трансформировалась платформа. В марте 2020 года Yuanfudao объявила, что создаст 10 тысяч рабочих мест по всему Китаю и 5 тысяч рабочих мест в Ухане для борьбы с последствиями COVID-19.

В июле 2021 года крупнейшие образовательные компании страны пересмотрели бизнес-стратегии, после того как Пекин начал широкомасштабные репрессии в секторе. Yuanfudao сначала сократила затраты на маркетинг, а затем пообещала полностью отказаться от рекламы. При этом руководство стартапа заявило, что денег для поддержания бизнеса достаточно.

В октябре 2021-го появились новости о том, что Yuanfudao готовится войти в швейную промышленность и подбирает команду дизайнеров по пошиву пуховиков. Материнская компания Yuanfudao — Yuanli Weilai Tech Company — приобрела производителя одежды и наняла модельеров через сайты с вакансиями.

После того как правительство несколько ослабило нажим на частное образование, в ноябре 2021 года Yuanfudao анонсировала новый EdTech-бренд — «Планета летающих слонов». Он был создан для продажи образовательных технологий и оборудования государственным школам и правительственным органам. Основная идея — помочь правительству и школам «достичь баланса высококачественных образовательных ресурсов и персонализированного обучения с использованием технологий». Один из аргументов продвижения «Летающих слонов» — мощная научная база, которая есть у Yuanfudao.

Yuanfudao также объявлена официальным спонсором зимних Олимпийских игр в Пекине 2022 года.

Количество пользователей. В 2020 году количество студентов, оплачивающих курсы на Yuanfudao, оценивалось в 3,7 млн человек. Общее число пользователей всех ресурсов составляет 300 млн человек.

Факторы роста. Сейчас эксперты сдержанно оценивают перспективы EdTech в Китае. Будущее подобных стартапов во многом будет зависеть от взятого партией курса в отношении образования.

Комментарий инвестора

Китайский рынок EdTech всё же восстановится, абсорбировав все регуляторные изменения, считает директор российского офиса международной EdTech-компании GoStudent Мария Кислова.

«Слишком велика польза от занятий с репетиторами, чтобы в одночасье её лишиться. Многим детям репетиторы просто необходимы: кому-то надо подтянуть предмет, кто-то хочет поступить в престижный вуз, для многих же просто эффективнее заниматься с преподавателем один на один», — поясняет она.

Меры по регулированию сектора ограничивают возможности подготовки ребёнка к самостоятельной учёбе после школы, уверяет эксперт. При этом курс правительства таков: основную массу детей ориентируют не гнаться за высокими академическими результатами, а получать среднее профессиональное образование.

«Пока не удалось локально создать скандинавскую модель, где у каждого есть возможность построить предсказуемый путь к счастливой и относительно обеспеченной жизни. В моменте у родителей отнимают понятный им инструмент и что-то меняют, но темп изменений родителей не устраивает», — отмечает Кислова, говоря о перспективах EdTech-компаний Китая на конец 2021-го — начало 2022-го.