«Главное — смелость и любопытство»: история успеха Елены в ландшафтном дизайне

«Я любопытная и смелая»: о главном секрете успеха

— Елена, насколько я знаю, в первый же год учёбы у вас появились первые заказы, хотя на тот момент вы ещё даже не завершили обучение. Это впечатляет!

— Спасибо. Я вам больше скажу: сейчас, спустя ещё год, я уже руковожу небольшой командой подрядчиков и бригадой по благоустройству. А ещё у меня есть визуализатор на аутсорсе. Можно сказать, я не просто дизайнер, а предприниматель со своей мини-компанией по ландшафтному дизайну!

И, похоже, скоро придётся расширить её до полноценного агентства, потому что недавно я выиграла тендер на сопровождение большого коттеджного посёлка — его благоустройство, уход за зелёными насаждениями и посадку новых цветников. Понадобятся ещё люди.

— Вот это масштаб. Как вам удалось добиться таких успехов?

— Думаю, секрет в том, что я очень проактивна. Мои первые клиенты — это соседи по даче, которые знали, что я учусь на ландшафтного дизайнера.

Свою же команду я собирала постепенно и тоже по знакомым: начав учиться, я не стеснялась заходить к соседям в гости, если видела, что у них идут ландшафтные работы. Подходила к бригадирам, задавала вопросы, брала контакты.

«Я убедилась, что работа с растениями мне ближе всего»: о знакомстве с профессией и обучении

— Давайте вернёмся в самое начало вашего пути: как и почему вы вообще решили стать ландшафтным дизайнером?

— Всё началось ещё в детстве: я росла в частном доме и всегда была приобщена к садовым работам. Мама сажала цветы на участке, а я ей помогала — мне это безумно нравилось.

А потом я выросла: переехала в город, устроилась на офисную работу совсем в другой сфере, но при этом мысль о том, чтобы заниматься ландшафтным дизайном профессионально, всё равно жила где-то внутри меня все эти годы.

И вот пару лет назад мы с мужем снова переехали за город. В тот же период я ушла в декрет — появилось больше свободного времени. Тогда я и решила: пора наконец осуществить то, о чём я так давно думала.

— Как вы представляли себе профессию ландшафтного дизайнера до того, как начали учиться и погрузились в работу?

— Я и раньше понемногу интересовалась ландшафтным дизайном — например, читала статьи на разные темы. Но, наверное, мои представления были довольно романтизированными: я изучала в основном красивую и творческую часть профессии — подбор растений, посадку цветов, создание образа будущего участка. А о технической стороне совсем не думала — все эти завозы песка, прокладки коммуникаций, земляные работы.

Только начав учиться и работать, я осознала всю важность технической составляющей. Сейчас у меня есть подрядчики, которые занимаются ею, но я всегда лично контролирую процесс на площадке. Да, это часто пыльно и грязно, но меня это не пугает.

— Здорово! Трудно ли вам было выбрать платформу для обучения после того, как вы решили погрузиться в ландшафтный дизайн?

— На самом деле нет. Skillbox мне посоветовал муж — он проходил на этой платформе курс по другой профессии. Я посмотрела бесплатные пробные уроки, и меня всё устроило — мне понравилась подача спикеров. Ну и, конечно, порадовала удобная рассрочка.

— Вы пришли на курс уже с определённой базой знаний по профессии. А что совершенно нового вам открыло обучение?

— И правда: практически в каждом модуле курса было что-то, что я уже знала или о чём слышала. Поэтому сейчас даже сложно точно сказать, что именно я узнала сама, а что — благодаря обучению. Но точно могу сказать, что скучно не было. Я смотрела лекции взахлёб!

Огромный плюс обучения в Skillbox ещё и в том, что здесь каждое твоё домашнее задание проверяет куратор. И даёт по нему обратную связь. Это здорово дисциплинирует и отлично помогает закрепить материал.

Например, если сравнивать общий курс по ландшафтному дизайну с дополнительным курсом по программе Realtime Landscaping (который мне дали взамен SketchUp), то последний усвоился хуже именно из-за отсутствия обратной связи. Зато приятный момент заключается в том, что доступ ко всем пройденным курсам — бессрочный. Так что я периодически возвращаюсь к урокам и пересматриваю их.

— Почему вы решили заменить SketchUp на Realtime Landscaping?

— Realtime показался мне понятнее. Особенно понравилось то, что там можно сразу работать с ландшафтом, минуя этап рисования.

Дело в том, что курс по ландшафтному дизайну предполагал полный цикл работы: сначала создание эскизов от руки (скетчинг), затем их реализацию в программе. Вот здесь и возникла проблема — я не умею рисовать. Совершенно. Именно по этой причине я даже пропустила блок по скетчингу, а все остальные задания выполняла схематично, от руки, как получалось.

Зато плюс в том, что этот опыт и другие непростые моменты во время учёбы помогли мне лучше понять свои профессиональные предпочтения. Какие направления мне интересны, а какими я заниматься точно не хочу.

«Там, где страшно, — там рост»: о первых проектах и непростых рабочих моментах

— Пожалуйста, расскажите на своём примере: как начинающему дизайнеру начать зарабатывать?

— Свой первый заработок как ландшафтного дизайнера я получила через сотрудничество с питомниками. Оказалось, что они работают с дизайнерами, предоставляют скидки и, что ключевое, платят бонусы за клиентов, которых ты им приводишь.

Я объездила десяток питомников, показывая им переписки с клиентами. И это притом, что у меня на тот момент даже не было ни одного реализованного проекта — только запросы вроде «нужно 20 туй в такой-то район». Но этого оказалось достаточно, чтобы со мной начали сотрудничать.

Бонусы для дизайнеров везде разные — где-то 5%, где-то доходит до 30%. Что забавно: мои первые проекты были бесплатными — заказчики мне ничего не платили. Но благодаря бонусам от питомников я заработала на них 150 тысяч рублей.

— Вот это да! А каким был ваш первый проект?

— Ох, своеобразным. Клиентам требовалось срочно сделать небольшие посадки и продумать зону для костровищ. Сроки — «вчера». Я объяснила, что для полноценного проекта нужно время, на что получила ответ: «Да ладно, сделай хоть на коленке, нам и так сойдёт». Ну что ж — хозяин барин. Я действительно сделала генплан на коленке, чтобы работы могли стартовать как можно быстрее.

Заказчики были настойчивыми, со своим ярко выраженным видением. Это, кстати, в целом хорошо, но мне, как начинающему дизайнеру, было сложно выстраивать рабочий процесс.

Я подготовила варианты, мы их утвердили, и клиенты отправили на площадку свою бригаду. А потом я приезжаю — а там процентов 50 сделано совсем не по плану. Дорожки в других местах, сетка нарушена. А я ведь продумывала каждую тропинку: куда она ведёт, чем заканчивается...

— И всё-таки заказчики остались довольны?

— Нет, ведь сад получился не таким, каким они его представляли. Хотя, напомню, мне пришлось адаптировать проект под то, что уже было построено. Зону с костром мы реализовали как планировали, а вот цветники я потом переделывала: заново нарисовала схему, подобрала растения, всё согласовала с заказчицей — и мы поехали в питомник.

А там меня ждал новый урок. Мы собирались покупать одни растения, а в итоге купили совсем другие. Поскольку это были мои первые клиенты, я ещё не умела отстаивать свои решения, что сыграло свою роль. Как это было: как только мы зашли в питомник, заказчица начала смотреть по сторонам и говорить: «Лена, хочу этот цветок! И вот этот тоже!» Я старалась её отговорить, объяснить, мол, этого в проекте нет, у нас совсем другое настроение, другой стиль... Но она была настойчива.

В результате мы вернулись на участок с набором, который на 70% отличался от задуманного. Вместо лёгкого сада в стиле «новой волны» со злаками и воздухом получилась классика: рододендроны, плотные кустарники.

— А вы сами в итоге остались удовлетворены результатом?

— Нет. Когда проект завершился, я ощущала, что не справилась. Что потеряла контроль, не смогла настоять на своём. Это меня демотивировало. Хотя заказчица в итоге сказала, что получилось даже лучше, чем она могла мечтать.

— Как ваша демотивированность сказалось на дальнейшей работе?

— Честно? Я не хотела искать новых клиентов. А сами они не приходили :) Но знаете, самое интересное, что именно та заказчица порекомендовала меня, и благодаря ей я получила крупный заказ, над которым работаю сейчас.

— Расскажете?

— Конечно. Это большой коттеджный посёлок с уже спроектированной общественной территорией —парком, фонтанами, водоёмом. Моя зона ответственности — уход за всеми имеющимися растениями и проектирование нескольких новых цветников, включая их посадку.

— Здесь всё идёт так, как вы хотите?

— Кажется. Растения были закуплены до меня, и я работаю с тем, что есть, — выстраиваю композиции из имеющегося. И вроде получается.

Вообще, этот проект для меня — настоящий вызов. Во-первых, из-за масштаба. Парк достался мне не в самом лучшем состоянии, и я поставила себе цель привести его в порядок. Хорошо, что дедлайнов нет и на меня никто не давит. Но я сама не позволяю себе расслабляться — хочется сделать работу качественно.

Во-вторых, посадки, которые уже есть на территории, не совсем соответствуют моему видению. Логика решений предыдущего дизайна мне не всегда ясна. Иногда хочется просто взять и перестроить всё с нуля — но пока осторожно и потихоньку вношу коррективы. Уверена, если сотрудничество будет долгосрочным, я постепенно приведу пространство к более цельному виду.

— Именно на этом проекте у вас окончательно сформировалась своя команда?

— Да. И это для меня тоже совсем новый этап. Люди в подчинении, постоянное составление графиков работ, контроль закупок, хранение — весь менеджмент на мне. Тяжело, но я не воспринимаю сложности как нечто негативное.

— И всё-таки: вы начинающий дизайнер, и сразу получили такой крупный проект. Не пугает объём ответственности?

— Ответственности действительно много, но она мне нравится! Я чувствую, как расту.

— Я знаю, что тем специалистам, кто быстро растёт, в один момент приходится выбирать — либо управлять, либо творить. Вы ещё не встали перед таким выбором?

— Нет, потому что я чётко делегирую рутину. Отрисовки, визуализация, монотонная стрижка — всё это передаю команде. А ключевые решения, вся творческая часть — за мной. Цветники, стилистика, идеи — это моё. Оставляю себе самое интересное.

— Какие у вас дальнейшие планы и амбиции в профессии?

— Поскольку я начала свой путь не так давно, у меня пока мало законченных проектов. Поэтому сейчас я хочу довести всё начатое до конца. Собрать полноценное портфолио — чтобы было что показать потенциальным клиентам.

А так — я уже сделала первые шаги для официальной организации своего дела. Оформила самозанятость, придумала название для компании. Одним из шуточных вариантов, кстати, было «Без туй!» — своеобразный протест. Просто заметила, что большинство клиентов в нашем северном климате просят посадить им туи, а я уже просто смотреть на них не могу :)