«Бежите за идеальным результатом — теряете деньги и реальный опыт»: история Андрея Мажаева

«До дизайна у меня был очень странный карьерный трек»: о детстве, учёбе в колледже и подработках

Я вообще не помню, чтобы в детстве мечтал стать кем-то конкретным. Я просто бегал, играл и делал детские глупости — как все нормальные люди. А потом наступили девятые–одиннадцатые классы, где от тебя почему‑то ждут, что ты внезапно должен выбрать дело жизни.

Жил на автопилоте, за компанию поступил в колледж на радиостроение (там много физики), учился, «потому что так надо», и часто вообще не ходил на пары — потому что была такая возможность.

Колледж я всё-таки окончил и устроился продавцом в мебельный салон. Мне было 19, это было за год до ковида. И если бы тогда кто-то сказал: «Через несколько лет ты будешь собирать криптокошельки иностранным заказчикам, а не продавать шкафы-купе», — я бы ответил: «Брат, иди проспись».

Пока я учился, я успел поработать продавцом, официантом и артистом кукольного театра на гастролях.

«Гастроли» звучит красиво, но на деле было так: я открыл Avito, увидел объявление, где было написано: «Артист, 50 тысяч», и подумал: «В Ярославле СТОЛЬКО не зарабатывает вообще никто». Приехал в ТЦ, прошёл нормальное собеседование (без магии, без сцены, без Станиславского). Мне выдали сумку с реквизитом, рассказали пьесу, объяснили, где какой персонаж, когда «вот так руками», и я поехал.

Это была идеальная иллюстрация к мысли, которую я позже много раз обдумывал: большинство вещей кажутся сложными, недостижимыми, «точно не для меня», пока не потрогаешь их руками.

«Ковид, удалёнка и мысль: „Надо делать что-то в интернете“»: о первых шагах в сторону цифровой профессии

Когда начался ковид, меня из мебельного салона не уволили, но мы все разошлись по удалёнкам. Я точно понимал одно: в мире начинается хаос, надо бежать в «цифру» и зарабатывать там.

Я не планировал становиться веб‑дизайнером. Скорее думал про 3D: я чуть‑чуть умел набрасывать кухонные модели и наивно представлял себе будущее: «Сейчас стану крутым планировщиком кухонь, буду продавать гарнитуры, план — пушка».

Открыл 3Ds Max, понял, что мне не хватает ещё одной жизни, чтобы его освоить, и закрыл.

Потом была идея продавать мебель через госзаказы: я искал поставщиков, пытался собрать схему, но снова упёрся в «сложно, долго, непонятно». И вот в этот момент мне попался трёхдневный марафон по веб‑дизайну. Я порисовал три дня — и, как это иногда бывает, что-то щёлкнуло: «О, а вот это мне интересно». Не «терпимо», не «ну окей», а прямо интересно.

«Я купил курс Skillbox, думая, что покупаю вообще другое»: о старте учёбы

Я не собирался идти учиться в Skillbox. Вообще.

Я посмотрел марафон и захотел на обучение к человеку, который его делал. Оставил заявку. Мне перезвонила девушка, мы долго говорили: программа, модули, поддержка, портфолио, трудоустройство. Потом она назвала цену — и я, конечно, присвистнул.

Я сомневался, переживал, прикидывал, как вообще жить с этим решением. И только в момент, когда мы уже почти оформляли документы на кредит, я внезапно понял, что всё это время разговаривал с менеджером Skillbox.

То есть я думал, что общаюсь «с теми ребятами с марафона», а по факту меня так грамотно провели по смыслу и ценности обучения, что в момент истины мне уже было всё равно, как называется платформа. Я уже хотел результат. Кажется, это был важный урок про продажи.

Учиться в кредит было страшно. Брать 150 тысяч на себя, когда ты толком ничего не зарабатываешь, — это звучит рискованно. Особенно когда у тебя нет финансовой подушки и вообще нет ощущения, что ты справишься.

В голове появился стандартный план, знакомый многим: «Первые полгода платежей нет — значит, за полгода я чему-то научусь и начну зарабатывать». Наивно? Да. Но это был хоть какой-то ориентир.

«Режим „одержимость“: чай, бутерброд и 12 часов макетов»

Я впахивал как не в себя. Проснулся в 10 — за ноут. Лёг в 12 ночи — потому что «ещё чуть-чуть доделаю». Я был одержим идеей заработать первые деньги в интернете, поэтому три месяца учёбы вообще не вылезал из курса.

Плюс была жёсткая мотивация — кредит. У тебя нет денег — и ты не философствуешь про «внутренний ресурс». Ты садишься и делаешь.

Я жил с мамой, но поддержки было мало, отношения сложные. По сути, учебные месяцы меня вытаскивала бабушка: 5 тысяч в месяц — на еду. И мне правда большего не нужно было. Чай, бутерброд — и вперёд. Романтикой «успешного успеха» там не пахло. Но это период, когда я понимал: да, сейчас неловко и неудобно, зато скоро будет круто.

Итак, я прошёл половину программы за три месяца и пошёл искать клиентов. Потому что понял: можно смотреть уроки бесконечно, но деньги появляются только там, где есть реальная задача и реальный человек, который готов за неё платить.

«Студии не взяли — и это оказалось к лучшему»: о первых заказах

Сначала я хотел устроиться в студию. Казалось, что это «правильный путь». Но меня не брали туда, куда я реально хотел. А туда, куда были готовы взять, я сам не хотел: однотипные задачи, конвейер, минимум роста.

Тогда я пошёл на фриланс. Устроил себе марафон по биржам: зарегистрировался примерно на двухстах площадках, тестил всё подряд. Первый ощутимый результат пришёл на WorkZilla — классика для новичка. Там реально можно получать по 2–3 тысячи в день с мелких задач.

Вскоре я продал свой первый сайт за 5 тысяч рублей. Сделал лендинг, собрал на Tilda, сдал. Эмоции были волшебные: я был готов сделать для заказчика всё, лишь бы закрыть сделку и перейти этот психологический барьер: «Мне заплатили за дизайн».

Этот барьер важнее навыков. Пока ты его не прошёл, ты как будто учишься. Когда проходишь — ты уже работаешь.

Читайте также:

Как наладить поток дорогих заказов в веб-дизайне

«Я не знаю английский и всё равно ушёл на зарубежные биржи»: о смелом и карьерном решении

На российском рынке я проработал около года, потом перешёл на зарубежные биржи — там провёл ещё примерно два года. И да: английский я не знаю.

Это мой любимый факт, потому что он рушит популярную отмазку: «На Запад с моим уровнем не выйти».

В чатах дизайнеров я сто раз видел одно и то же: — «Там не получится»; — «У меня знакомый пробовал — не вышло»; — «Ещё и деньги потерял на коннектах».

Я просто решил проверить на себе. Получилось. Не потому что я гений, а потому что я делал то, что большинство не делает, — пробовал достаточно долго, чтобы статистика начала работать.

«Мне нравились кнопочки»: о переходе от лендингов к интерфейсам

В какой-то момент я понял: «Я не хочу делать лендинги». Тогда они мне казались слишком хаотичными. Мне хотелось структуры: кнопки, личные кабинеты, логика сценариев, продуктовый дизайн.

Я начал целиться в заказы на интерфейсы платформ, и постепенно меня затянуло в криптопроекты — там оказалось больше денег и больше задач именно про UX и удобство, а не просто «сделай красиво».

Я зашёл в веб‑дизайн через визуал, но вырос через системность.

«Я не стал „идеальным дизайнером“ — и именно поэтому стал зарабатывать»: о профессиональных реалиях

Спустя шесть лет с первого дня обучения я зарабатываю около 500 тысяч в месяц. И, если честно, из нынешней точки это не кажется космосом. Это нормальный уровень для человека, который научился делать ценность и продавать её.

Большой скачок случился, когда я пробил первую «сотку» и понял, что меня ограничивает не навык в Figma. Меня ограничивает моя установка: «Надо стать идеальным дизайнером».

Я выскабливал проекты до блеска, срывал сроки, чтобы сделать невероятно, вылизывал пиксели, страдал, гордился… и зарабатывал меньше, чем мог бы.

Лучше сделать пять проектов хорошо и заработать нормально, чем сделать один идеальный и жить на дошираке в ожидании вдохновения.

И ещё: я углубился не в «дизайн ради дизайна», а в UX — в то, что приносит деньги клиенту. Потому что клиенту не нужен красивый макет. Клиенту нужен результат.

Могу точно сказать: главные навыки, которые реально делают деньги, — это продажи и самодисциплина. Но продажи — это не впаривание, это ясность. На фрилансе критически важно уметь продавать себя: переписка, созвон, КП, презентация, аргументация. В идеале — нужен скрипт. Его можно найти, но надо адаптировать под свой стиль.

Мне повезло: я работал в мебельном салоне и реально учился продажам на практике. Плюс у меня был друг, который ушёл в маркетинг и помогал: подсказывал формулировки, структуру, логику переговоров.

Суть проста: ты не продаёшь дизайн. Ты продаёшь изменение. Чтобы было удобнее. Понятнее. Быстрее. Дороже. Конверсионнее.

Вторая важная мысль: самодисциплина — мастхэв на фрилансе. На фрилансе ты сам себе начальник — и это ужасно, потому что начальник в тебе иногда ленивый. Можно не спать ночами, можно залипнуть в игры, можно уйти в прокрастинацию на месяцы. Никто не придёт и не скажет: «Эй, давай, пора».

«Регулярно поднимайте чек. Даже через „страшно“»: советы начинающим и давно практикующим

Я рос в доходах так, как растут многие нормальные люди: маленькими шагами.

Допустим, у вас в голове есть комфортная сумма, которую вы можете уверенно назвать. Сделали 2–3 продажи по этой цене? Поднимайте чуть-чуть: на 500, на 1000, на 2000 — настолько, насколько не трясётся голос.

И дальше магия статистики: работа та же, а денег больше. Потом ещё шаг. Потом ещё. Так я вырос со 100 до 300 тысяч на зарубежных клиентах — и дальше так же до 500+.

Важно вести учёт: сколько проектов, какой чек, какая конверсия. Тогда рост становится не угадайкой, а системой.

Если вы только начинаете, знайте: новичку нужно не «пять лет опыта» — нужен один понятный для заказчика кейс. Кейс может быть учебным. Может быть выдуманным. Главное — чтобы клиент увидел себя: «Ага, у меня похожая задача, и этот специалист сможет её решить».

И дальше — простая механика: выбрали нишу (например, школы танцев), открыли «Яндекс Карты», нашли десяток компаний в этой сфере и написали коротко и по делу: «Я вот делал такой сайт/интерфейс для школы танцев, смотрите, что получилось». Без «я новичок, простите». Фокус на кейсе и пользе. Предложил 10‑минутный созвон — и всё.

«Нужны чёткие цели и минимальная любовь к процессу»: о том, как стабильно расти в профессии

Когда дизайнер доходит до первой большой суммы, мотивация часто падает: «Ну всё, я победил». Поэтому нужны цели — конкретные, измеримые.

У меня так и было: сначала iPhone, потом PlayStation, потом игровой комп, потом техника нам с женой. Сейчас цель — частный дом.

Не «хочу красиво жить на Бали», а «вот цель, вот сумма, вот план». Тогда ты действительно понимаешь, зачем утром открываешь ноутбук, а не залипаешь в видосы.

И да: дизайн — это не вечный праздник. Тут много рутины. Если совсем не нравится процесс — можно быстро выгореть. Но если хоть немного нравится собирать, улучшать, упрощать, структурировать — профессия отдаёт очень щедро.

Не нужно быть вторым Лебедевым. Можно просто стать нормальным специалистом, который делает продукт, держит сроки, умеет разговаривать с клиентом и повышает чек без паники.

Если вы сейчас на этапе «думаю» — попробуйте. Самый дорогой вариант — не курс. Самый дорогой вариант — ещё год жить так же, как сейчас, и убеждать себя, что «позже будет время получше».