Можно ли научиться предпринимательству

Рассказал, чему стоит учиться, если хотите в бизнес, основатель каталога франшиз, консультант по упаковке бизнесов Юрий Богомолов.

По разным оценкам, до 80% новых бизнесов закрывается в течение первых двух лет. Причины бывают разными: кто-то не учёл сезонность, кто-то начал без финансового запаса, кто-то просчитался с моделью или выбрал не того партнёра. Но провала можно избежать — если подойти к делу не только с идеей, но и с пониманием, какие знания и навыки нужны, чтобы быть предпринимателем не только по названию, но и по сути.

Я в бизнесе больше 12 лет. Сейчас помогаю другим — и вижу, какие ошибки чаще всего совершают новички и почему одни справляются, а другие закрываются с долгами уже через пару месяцев.

В этой статье для редакции «Бизнес» Skillbox Media рассказываю:

• нужно ли предпринимателю учиться теории;
• можно ли стать предпринимателем после курсов;
• чему точно не научиться без практики.

Нужно ли предпринимателю учиться теории

Стать предпринимателем не равно зарегистрировать бизнес, арендовать помещение и начать, например, печь торты, преподавать английский или выдавать заказы с маркетплейсов.

Предпринимательство — это умение управлять неопределённостью, деньгами и людьми. В практике у меня было много знакомых, которые были прекрасными специалистами в своей сфере, но вот стать предпринимателями смогли не все.

Можно сколько угодно «делать хорошо» свою работу, но строить бизнес и управлять им получается не у всех. Поэтому, чтобы повысить свои шансы на успех, до запуска проекта желательно разобраться с финансовыми, маркетинговыми и юридическими вопросами. Ошибки в этих сферах не всегда заметны сразу, но почти всегда фатальны.

Финансы

На старте не обязательно становиться бухгалтером или финдиректором, но обязательно разбираться в основах финансов. Выручка, маржа, прибыль, кассовый разрыв, точка безубыточности, основы налогообложения — то, в чём точно нужно ориентироваться.

Иногда бизнес закрывается в первые полгода-год потому, что нет чёткого бизнес-плана с расчётом финансов. Часто начинающие бизнесмены не учитывают даже минимум — аренду и коммунальные платежи на несколько месяцев вперёд, считая, что уже в первый месяц смогут заработать на следующий. Но так бывает не всегда.

Поэтому до запуска бизнеса я бы посоветовал пройти курсы вроде «Финансовый директор», мини-MBA или полноценную MBA — так вы сможете ориентироваться в финансовом управлении компанией.

Маркетинг

Если вы планируете развивать и масштабировать бизнес, основы маркетинга тоже придётся изучить. Как ведёт себя аудитория, как устроена маркетинговая воронка, сколько стоит привлечение клиента, как проверять гипотезы, — всё это нужно понимать, чтобы выстраивать маркетинговые стратегии.

Поручить всё маркетологу, конечно, тоже можно и даже нужно — но это со временем. На начальном этапе лучше вникать в маркетинговые вопросы самому. Так вы будете понимать, что и зачем предлагает маркетолог и имеет ли это смысл.

Право и документооборот

По моему мнению, юридические вопросы самые сложные, но вникнуть в них тоже придётся. С чего вообще начинать — ИП или ООО? Как заключать договор с клиентом, подрядчиком, арендодателем, франчайзером, чтобы потом не бегать по судам? Что ещё нужно учесть, чтобы избежать проблем? Хорошо, если вы сможете ответить на эти вопросы самостоятельно или хотя бы будете знать, где и как быстро найти ответы.

Главное правило предпринимателя: читайте договоры. Если что-то смущает, обратитесь к юристу. Консультация обойдётся в 2–3 тысячи рублей, но может сэкономить десятки или даже сотни тысяч.

Можно ли стать предпринимателем после курсов и не проще ли купить франшизу

Поскольку я плотно работаю с франшизами, у меня часто спрашивают, не проще ли купить франшизу и не заморачиваться всеми этими финансами, маркетингом и юридическими вопросами, — всё ведь уже проверено и рассчитано франчайзером. Второй вопрос — можно ли научиться предпринимательству — например, на курсах или в бизнес-акселераторах? Давайте разберёмся.

Частично — да. Курсы, акселераторы и франшизы значительно упрощают вход в бизнес. Благодаря им можно систематизировать знания, обрести новый опыт, завести полезные знакомства, протестировать идеи в безопасной среде. Это хороший старт для тех, кто раньше не сталкивался с управлением бизнесом.

По статистике, почти половина новых франчайзи не имеет предпринимательского опыта. Но благодаря пошаговым инструкциям, поддержке и наставничеству франчайзера они могут выйти на операционную прибыль уже в первый год.

Но даже с такой поддержкой не всегда всё так однозначно. Курсы и франшизы — это хорошие помощники, но не гарантия. Научиться основам можно, но предпринимательство — это в первую очередь способ мышления, а не просто набор знаний. Без готовности действовать, пробовать, терять и начинать снова — никакие программы не сработают.

Чему не научиться без практики

По моему мнению, основные навыки, которым нельзя научиться, пока не начнёшь работать с реальным бизнесом, — это навыки продаж, гибкость и умение работать в условиях неопределённости.

Навыки продаж. Пока вы не получили первые деньги, у вас нет бизнеса — только идея. Например, можно отлично знать в теории, как строится воронка продаж, но так и не решиться позвонить первому клиенту. Многие новички боятся продаж: они могут отлаживать свой продукт до бесконечности, но активно продавать его не начинают до последнего.

Но пока вы не попробуете продавать, вы не поймёте, как реагирует аудитория, какие приёмы работают, а какие — нет. И этому не научиться на курсе, только в реальных условиях.

Гибкость. Как бы основательно вы ни готовились к запуску бизнеса, ошибки и форс-мажоры неизбежны. Но вопрос не в них, а в том, как вы на них реагируете.

Например, если поставщик подведёт и поставит вам бракованный товар, что вы сделаете? Остановите продажи или быстро найдёте замену? Очень многие пойдут по первому пути, но для бизнеса гораздо лучше второй. И это тоже приходит только с опытом.

Умение работать в условиях неопределённости. Объясню на примере. Бизнес по франшизе часто считают более устойчивым к кризисам — дескать, франчайзеры уже набили все шишки и смогут помочь франчайзи их избежать. Тут, конечно, есть рациональное зерно, ведь во франшизу превращают устойчивую бизнес-модель.

Но как мы знаем, после 2022 года бизнес изменился полностью, и франшиз это тоже коснулось: западные бренды покинули российский рынок, а многие франчайзи остались один на один с практически развалившимся бизнесом. Кто-то закрылся, кто-то сменил бренд и продолжил работу, а другие переориентировались и вместо европейских и американских брендов переключились на работу с Китаем.

Это доказывает, что быть предпринимателем — значит уметь жить в режиме «неизвестно, что будет завтра». Этому нельзя научиться по учебникам — только на практике. Хотя, конечно, навыки управления в кризисных ситуациях в этом тоже помогут.